Marketing hobby segmentu sa mení. Letáky už nestačia, rozhodujú dáta
- Podrobnosti
- Uverejnené utorok, 25. august 2026
Hobby segment bol roky marketingovo nenápadný a konzervatívny. Zatiaľ čo iné odbory investovali do budovania značiek, záhradný trh zostával hlavne pri sezónnych letákoch, cenových akciách a POS materiáloch. Značka AGRO CS to postupne mení.
Ešte pred pár rokmi fungoval marketing v hobby a záhradnom segmente predovšetkým ako podpora obchodu. Silný dôraz sa kládol hlavne na distribúciu, retailovú podporu a sezónnu komunikáciu. Dnes sa však zákaznícke správanie výrazne mení. Ľudia už nehľadajú iba konkrétne produkty, ale predovšetkým inšpiráciu, edukáciu a obsah, ktorý im pomôže rýchlo vyriešiť konkrétny problém. Namiesto univerzálneho „hnojiva pre rastlinu“ dnes hľadajú skôr riešenie pre zažltnutý trávnik, škodcov na paradajkách alebo ako na slimáky bez chémie.
"Veľkou výhodou AGRO CS je, že komunikáciu staviame na reálnom odbornom zázemí. Máme vlastných špecialistov, dlhoročné know-how aj obrovské množstvo dát a skúseností z praxe. Vďaka tomu presne vieme, čo zákazníci riešia a ako im účinne pomôcť," povedal Jakub Čech, marketingový riaditeľ záhradnej divízie AGRO CS. Firma preto výrazne posilnila digitálnu komunikáciu, obsahový marketing, video kampane aj PR. "Len počas aktuálnej sezóny sme vytvorili viac ako 60 rôznych kampaní a obsahových formátov, ktoré naprieč digitálnymi kanálmi zaznamenali viac ako 71 miliónov zobrazení. Najvyšší engagement dlhodobo generujú témy zamerané na ochranu rastlín a ako produktové tak aj zábavné videá," upresnil.
Hobby segment čaká výrazná premena
Podľa Jakuba Čecha dnes aj tradičné odbory musia oveľa viac pracovať s dátami, výkonom kampaní, optimalizáciou obsahu aj vyhodnocovaním efektivity jednotlivých aktivít. Firmy, ktoré zostanú len pri produktovej komunikácii a sezónnych letákoch, budú postupne strácať relevanciu.
"Dáta dnes nie sú len doménou e-commerce firiem. Aj keď predávate cez kamenný retail a nemáte plnú kontrolu nad finálnym predajom, môžete marketing riadiť oveľa presnejšie ako predtým a zároveň citlivejšie reagovať na reálne správanie zákazníkov," upozornil Jakub Čech. Podľa jeho slov sa trh nachádza na začiatku výraznejšej marketingovej transformácie: "Hobby segment bol dlho marketingovo konzervatívny. Lenže zákazníci už dávno konzervatívni nie sú."
Každá značka musí byť rozpoznateľná
Podľa dostupných dát sa dnes zahradníčeniu venuje viac ako 70% ľudí naprieč všetkými vekovými kategóriami. Niekto chce pekný balkón, okrasnú záhradu alebo dokonalý trávnik. Ďalší si doma pestujú bylinky, zeleninu alebo ovocie. Spolu s rastúcim záujmom zákazníkov rýchlo rastie aj počet značiek a produktov, ktoré o ich pozornosť bojujú.
"Problém je, že značky často vizuálne splývajú a zákazník nevie, po čom siahnuť. Práve preto dnes nestačí mať len kvalitný produkt alebo silnú distribúciu," podotkol Jakub Čech. AGRO CS má vo svojom portfóliu 5 značiek a viac ako 400 produktov a jedným z prvých krokov bolo výraznejšie oddelenie ich komunikácie.
"Prémiová značka Floria dnes komunikuje inak ako značka Natura zameraná na pestovanie bez chémie alebo Kristalon s tradične vysokou znalosťou značky. Pre každú značku sme vytvorili vlastný vizuálny štýl aj tonalitu komunikácie, aby ju zákazník spoznal v priebehu niekoľkých sekúnd," uviedol Jakub Čech.
Výraznou zmenou prešla aj video komunikácia. AGRO CS nasadilo nové televízne a YouTube kampane pre produkty Presto a Travin, ktoré počas prvých týždňov zasiahli viac ako 4 milióny užívateľov naprieč televíziou a digitálnymi platformami. "V záhradnom segmente často vidíte veľmi bezpečnú komunikáciu. Keď už ale dnes investujete do videa, značka musí byť výrazná a okamžite rozpoznateľná. Od začiatku sme preto kampane stavali tak, aby fungovali nielen v televízii, ale aj na sociálnych sieťach, YouTube alebo v digitáli," dodal Jakub Čech.
Zdroj: AGRO CS
