Vývoj cieli na pohodlnú a zážitkovú aplikáciu
- Podrobnosti
- Uverejnené piatok, 19. august 2016
Opaľovacia kozmetika je dôležitou súčasťou každej dovolenkovej batožiny. Stále viac našincov opaľovací sortiment používa aj pri pobytoch v prírode, záhrade či pri športovaní. Každoročne do ponuky pribúdajú rôzne novinky, priestor pre ne stále existuje.
Predaj opaľovacej kozmetiky prirodzene závisí od počasia. Ak je teplejšia a slnečná jar, zákazníci po týchto prípravkoch siahajú už aj v apríli. Každý rok však môže byť iný.
„Výrazne horúce počasie počas minuloročného mája spustilo v našich predajniach vysoký predaj kozmetiky na opaľovanie. Tohtoročná sezóna je ale iná. Napriek tomu každý rok, bez ohľadu na počasie, s kúpou prípravkov na opaľovanie začínajú zákazníci v apríli a končia v auguste,“ hovorí pre odborný portál RETAIL magazin.sk Linda Takácsová, sortimentná manažérka dm drogerie markt.
Ponuku treba mať v predajni sústredenú aj v mimosezónnom období, najmä vo väčších mestách. Za slnkom sa totiž cestuje aj mimo hlavnej turistickej sezóny, na jeseň či v zime, tu navyše pribúda aj lyžiarska sezóna. Vyhľadávanejšie sú v týchto obdobiach prípravky s vyšším ochranným faktorom. Okrem nich by mali zákazníci vo svojich obľúbených predajniach nájsť aj ošetrujúce prípravky po opaľovaní, často už začiatkom jesene v regáloch chýbajú.
Na telo aj tvár
Mať počas sezóny dostatočnú ponuku všetkého čo súvisí s opaľovaním je pre obchodníka s drogériovým sortimentom dnes nevyhnutnosť. Zákazník dokonca ocení možnosť pestrejšieho výberu a nákupu všetkého čo s opaľovaním súvisí na jednom mieste.
„Aj pri tomto sortimente sa snažíme ponúknuť zákazníkom široký výber. Nechýbajú rôzne ochranné faktory, produkty určené pre bábätká, deti, dospelých aj športovcov. Nezabúdame ani na inovácie. V posledných rokoch sme rozšírili ponuku o prírodné prípravky ktoré obsahujú výlučne čisté minerálne filtre,“ vysvetľuje L. Takácsová. Keďže pokožka na tele a tvári je odlišná, zastúpené sú podľa jej slov aj opaľovacie krémy určené nielen na telo, ale aj na tvár, tiež ošetrujúce balzamy na pery. Ide o drobnosti, ale zákazníkmi stále viac žiadané. Samozrejmosťou pre mnohých je už aj kvalitné a intenzívne ošetrenie pokožky po opaľovaní, donedávna to tak ešte nebolo.
„V ponuke máme rôzne aplikačné formy, krémy, spreje a gély, ktoré obsahujú vitamín E a hydratujú opálenú pokožku. Nielen to však rozhoduje. Môže to byť aj vôňa. V posledných rokoch sú opäť veľmi obľúbené napríklad krémy s vôňou kokosu,“ uvádza L. Takácsová. Pokiaľ ide o ochranné faktory, najviac žiadané sú podľa jej slov stále nižšie faktory, väčšinou od OF6 do OF20. Z foriem sú to telové mlieka, čoraz obľúbenejšie sú aj sprejové varianty.
Značky
Sortiment kozmetiky na opaľovanie a po opaľovaní je zastúpený na slovenskom trhu viacerými značkami. K najvýznamnejším patria z hľadiska hodnoty predaja podľa prieskumov agentúry Retail Zoom za rok 2015 Nivea, Garnier, Nubian a Astrid. Okrem nich si zákazník môže vyberať aj z pestrej ponuky prípravkov privátnych značiek, prostriedky na opaľovanie aj po opaľovaní. V sortimente ich má aj dm drogerie markt. „Opaľovacia kozmetika pod našou privátnou značkou sa teší veľkej obľube Slovákov. Jej predaj je rastúci. V rankingu predajnosti sú dokonca tieto produkty na prvých miestach,“ prezentuje L. Takácsová.
Prehľadné uloženie
Rozhodovenie spotrebiteľa o tom, aký typ či ochranný faktor si kúpy zjednoduchší prehľadnosť regálov ale aj dobre informovaný predavač. „Opaľovaciu kozmetiku ponúkame našim zákazníkom na obvodovom regáli, približne v úseku dvoch metrov. Snažíme sa dodržiavať bloky značiek, v rámci ktorých produkty ďalej rozdeľujeme na aplikačné formy a faktory od najsilnejších po najslabšie. Je to spôsob, ktorý sa nám osvedčil,“ vysvetľuje L. Takácsová. Pokiaľ ide o akcie na podporu predaja, zákazníkov sa snažia osloviť hlavne vyobrazením produktov v Journáloch v letných mesiacoch. Osvedčili sa im aj druhotné vystavenia na predajnej ploche.
Kozmetika na opaľovanie a po opaľovaní sa dnes okrem drogérií predáva aj vo veľkoplošných predajnaich, v lekárňach, v internetových obchodoch a prostredníctvom priameho predaja.
Príjemnejšia aplikácia
Rastúci záujem o kozmetiku na opaľovanie a po opaľovaní potvrdzuje aj Tereza Vlčková, produktová manažérka značky Nivea. „Záujem o opaľovaciu kozmetiku je stále väčší, rastie s tým, ako si ľudia intenzívnejšie uvedomujú riziká spojené s dlhodobým pobytom na slnku. Napriek tomu je u nás naďalej veľmi rozšírené povedomie, že ak sa nejde k moru alebo netrávi celý deň na pláži, opaľovaciu kozmetiku netreba,“ upozorňuje. Najpredávanejšie sú ako ďalej uvádza, z ich portfólia stále mlieka na opaľovanie, u mužov si vysokú obľubu získali spreje, ktorých aplikácia je príjemná a pre mnohých oveľa jednoduchšia.
Novinkám v tomto sortimente ešte určite neodzvonilo. „Vývoj opaľovacej kozmetiky neustále pokračuje. Nesie sa najmä v znamení spríjemňovať a uľahčovať aplikáciu týchto prípravkov. Aj v tomto roku zaviedla značka Nivea viaceré novinky v rade Protect & Refresh, ktoré vytvárajú príjemne chladivý pocit pri aplikácii,“ dopĺňa T. Vlčková.
Žiadanejšie sú v poslednej dobe po rokoch útlmu aj oleje na opaľovanie, ktoré podporujú zhnednutie pokožky a zároveň jej prepožičiavajú atraktívny hodvábny vzhľad. Je tak možné, že o rok im bude patriť aj v regáloch podstatne väčší priestor.
Pripravil: dk
Ilustračné foto: Shutterstock.com
