Ázijskí dodávatelia vyrobia čokoľvek
- Podrobnosti
- Uverejnené utorok, 25. november 2025
Hovorí Michaela Královičová, generálna riaditeľka spoločnosti Infinity Standard, ktorá sa špecializuje na sprostredkovanie spolupráce s ázijskými dodávateľmi. V rozhovore pre RETAIL magazin.sk ozrejmila prínos spolupráce pre slovenských obchodníkov a výrobcov, priblížila, v čom vedia byť nápomocní, aj prečo sú aktuálne priaznivejšie podmienky pre nadviazanie obchodných kontaktov s Áziou.
Spoločnosť Infinity Standard, ktorú ste založili, prepája slovenských podnikateľov s dodávateľmi z Ázie. Ako ste sa k tejto myšlienke dostali?
K myšlienke prepájania slovenských firiem s čínskymi a ázijskými partnermi som sa dostala počas doktorandského štúdia na Ekonomickej univerzite, kde som sa venovala obchodnej spolupráci Európskej únie a Číny. Počas štúdia som absolvovala aj výskumný pobyt v Šanghaji, kde som skúmala možnosti obchodnej spolupráce a prichádzali prvé nápady, čo by sa dalo importovať a už vtedy som zrealizovala pre známych prvé importy, začala chodiť po veľtrhoch v Číne, vzdelávať sa v certifikácii a colných náležitostiach a rozmýšľať ako to posunúť na ďalší level. Po návrate na Slovensko v roku 2018 som mala šťastie stretnúť veľmi inšpiratívneho človeka s dlhoročnými podnikateľskými skúsenosťami, ktorý ma motivoval založiť vlastnú firmu a ísť do toho naplno.
Čo môže spolupráca s ázijskými dodávateľmi podnikateľom zo Slovenska priniesť?
Spolupráca s ázijskými dodávateľmi prináša slovenským podnikateľom významnú konkurenčnú výhodu. Výrobcovia v Ázii vedia vyrobiť čokoľvek na mieru, takže slovenskí podnikatelia môžu vytvárať unikátne produkty, obrandovať štandardné výrobky alebo upraviť ich funkcionality či vizuál. Navyše, ceny sú veľmi konkurencieschopné a pri správnom výbere dodávateľa je možné získať vysokú kvalitu za atraktívnu cenu, čím sa podnikateľ stáva konkurencieschopný nielen na Slovensku, ale aj v celej Európskej únii.
V otázke obchodovania, predovšetkým s Čínou, sa môžu vynárať aj rôzne pochybnosti a mýty. Čínsky pôvod zvykne vzbudzovať pochybnosti, najmä pokiaľ ide o kvalitu. V čom viete byť v Infinity Standard nápomocní, aby sa podnikatelia nemuseli báť využiť potenciál konkrétne čínskeho trhu?
Slovenskí podnikatelia majú často rešpekt voči ázijským dodávateľom, čiastočne kvôli skúsenostiam z 90. rokov, keď sa do Európy dovážal tovar nižšej kvality. Čína však odvtedy urobila obrovský pokrok.
„Moderné továrne v Číne sú vysoko automatizované, pracovníci kvalifikovaní a výrobné procesy na špičkovej úrovni.“
V Infinity Standard ideme vždy po najvyššej kvalite, pričom úspory hľadáme skôr v logistike či efektívnosti procesov, nie na úkor kvality. Klientom tak zabezpečujeme len tovar, stroje a technológie najvyššej kvality, ktoré spĺňajú európske štandardy.
Akým úskaliam môžu naopak čeliť podnikatelia, ktorí sa rozhodnú rokovať/obchodovať s ázijskými dodávateľmi po vlastnej línii?
Mnohé firmy, ktoré sa rozhodnú obchodovať samostatne, často narazia na podvodné spoločnosti alebo sprostredkovateľov, ktorí len tvrdia, že tovar vyrábajú. Ďalším problémom je certifikácia produktov – slovenskí importéri často ani nevedia, aké certifikáty sú potrebné pre uvedenie produktov na trh EÚ. Nesprávne nastavenie cien môže viesť k nízkej kvalite, pretože výrobcovia dodajú len to, za čo im klient zaplatí. Takéto chyby môžu spôsobiť, že firma stratí čas a peniaze, a preto je profesionálna podpora nesmierne dôležitá.
Špecializujete sa na konkrétny segment či oblasť podnikania?
Nemáme špecifický segment, pracujeme so širokým portfóliom. Za tie roky sme získali skúsenosti s hračkami, nabíjačkami, mrazeným ovocím, nealkoholickými nápojmi, obalovými materiálmi, náhradnými dielmi či strojmi a technológiami. Hlavný segment sú stroje a technológie – od baličiek a plničiek až po špeciálne výrobné stroje, ktoré využívajú potravinárske aj iné firmy. Snažíme sa vždy nájsť individuálne riešenie podľa potreby klienta.
Koľko ázijských dodávateľov máte v súčasnosti v portfóliu a z ktorých krajín?
V portfóliu máme stovky až tisíce ázijských výrobcov. Hlavným trhom je Čína, ale spolupracujeme aj s dodávateľmi z Indie, Vietnamu, Južnej Kórey, Thajska či Indonézie. Dodávatelia vedia vyrobiť presne to, čo klient potrebuje, a my zabezpečujeme kompletnú komunikáciu, obchodné podmienky aj dopravu priamo na sklad zákazníka. Pre slovenských klientov je to efektívny spôsob, ako si zabezpečiť kvalitný tovar z Číny a Ázie.
Aký je súčasný potenciál spolupráce s Áziou z pohľadu obchodníkov, ktorí zvažujú dovoz tovaru?
Roky 2025 a 2026 prinášajú veľmi priaznivé podmienky pre slovenské firmy, najmä malé a stredné podniky. Vzhľadom na obchodnú vojnu medzi USA a Čínou sú dodávatelia ochotní vyrábať aj menšie množstvá a personalizované produkty. Ceny prepravy sú stabilné a medzinárodná logistika je spoľahlivá. To znamená, že aj firmy bez veľkého kapitálu môžu efektívne začať dovážať z Číny a Ázie a plánovať svoje náklady.
Čo môžu v oblasti zefektívnenia svojej činnosti využiť producenti?
Výrobcovia majú množstvo možností, ako zefektívniť výrobu a zvýšiť svoje predaje – a v tomto im dokážu pomôcť ázijskí dodávatelia, ako aj naša firma. Napríklad firmy, ktoré stále vyrábajú väčšinu produktov manuálne alebo poloautomaticky, si môžu za relatívne nízke náklady obstarať stroje, ktoré postupne automatizujú jednotlivé časti výroby.
Výhodou ázijských technológií je ich modulárnosť – stroje je možné dovážať postupne, takže firma nemusí investovať naraz do celého výrobného procesu. Predstavme si napríklad výrobu nátierok: firma môže začať automatizáciou váženia, balenia a uzáveru obalov, pričom samotnú výrobu zmesi rieši manuálne. Postupne, ako sa investícia vráti, môže automatizovať aj prípravu samotnej nátierky.
„Stroje z Ázie sú výrazne lacnejšie než porovnateľné zariadenia z Európy či Ameriky. Cenová úspora sa pohybuje medzi 30 až 70%.“
My zároveň zabezpečujeme kompletnú certifikáciu, montáž aj servis, a všetko v slovenskom jazyku. Vďaka viac než 8-ročným skúsenostiam s ázijskými dodávateľmi vieme klientom dodať riešenia na mieru, od baliacich strojov, plničiek a váh až po hotové produkty a obalové materiály – napríklad fľaše, plechovky či dózy s etiketami v slovenskom jazyku. Dovoz, inštaláciu a servis strojov a technológií má na starosti naša spoločnosť SolidRock, s. r. o..
Okrem toho môžu výrobcovia využiť možnosť príbalových alebo promo produktov, ktoré zvyšujú hodnotu ponuky pre zákazníka. Všetko vieme dodať už obrandované podľa želania klienta, pripravené na predaj, takže s tým nemá žiadne ďalšie starosti.
Aké sú možnosti v oblasti exportu tovaru od slovenských výrobcov do Ázie?
Export do Ázie je pre slovenské firmy náročný, pretože trhy sú veľké a špecifické a Slovensko ako krajina je v Ázii relatívne neznámou (mimo Vietnamu). Firmy musia byť pripravené na investície, osobné návštevy a dodržiavanie registračných povinností, najmä pri potravinárskych produktoch. S našou podporou dokážeme klientom pomôcť od výberu partnerov cez prípravu na veľtrhy až po realizáciu exportu a hladký priebeh obchodov.
Môžete prezradiť konkrétne spolupráce, ktoré ste sprostredkovali v segmente retailu?
V retaili máme množstvo úspešných spoluprác. Podieľali sme sa na zrode viacerých módnych značiek, kde sme zabezpečili sourcing, výber dodávateľov, vzorkovanie materiálov a nastavenie obchodných podmienok. Spolupracovali sme aj s výrobcami výživových doplnkov – riešili sme balenie, zdroje kapsúl, sezónne promo produkty a reklamné predmety s brandingom klienta, ktoré potom distribuovali na eventoch.
Ako prebieha celý proces spolupráce od prvého kontaktu v Infinity Standard?
Pri spolupráci očakávame, že klient presne pozná svoje požiadavky – technické špecifikácie, množstvá, kvalitu, zloženie alebo ďalšie parametre. Pri strojoch je dôležitá kapacita, očakávania a vízia rastu výroby. Na začiatku kladieme veľa otázok, aby sme pochopili skutočný problém klienta a navrhli optimálne riešenie.
„Nepôsobíme len ako importná firma - snažíme sa byť konzultantom a partnerom.“
Po definovaní požiadaviek oslovujeme ázijských výrobcov, získavame cenové ponuky a spracujeme kompletnú kalkuláciu vrátane dopravy, cla, servisu a montáže. Klientovi posielame detailnú ponuku, ktorá zahŕňa overených výrobcov s certifikátmi a skúsenosťami s exportom do EÚ. Po akceptovaní ponuky podpisujeme zmluvu a realizujeme objednávku. Kontrolu kvality vykonávame ešte pred exportom a klient dostane report s detailami. Následne zabezpečujeme dopravu a pri strojoch aj inštaláciu a zaškolenie personálu.
Je možné využiť vaše služby aj vtedy, keď si chce firma spraviť len akýsi monitoring možností na čínskom trhu, resp. prehodnotiť existujúce obchodné vzťahy s ázijskými dodávateľmi?
Áno, naše služby umožňujú prieskum trhu. Klient nám zadá požiadavky a my oslovíme desiatky výrobcov, z ktorých vyberieme 3–5 najvhodnejších podľa kritérií ako cena, certifikáty, kvalita a vizuál produktu. Takto firma ušetrí mesiace až roky hľadania dodávateľov.
Pre firmy s existujúcimi dodávateľmi robíme prieskum konkurencie, zisťujeme možnosti zníženia nákladov alebo zlepšenia výroby pri zachovaní kvality. Výsledky prieskumu pomáhajú klientovi rozhodnúť sa, či pokračovať s aktuálnym dodávateľom alebo nadviazať spoluprácu s novým. Tento prieskum šetrí čas, financie a posilňuje vyjednávaciu pozíciu firmy voči súčasným dodávateľom.
Obchodovanie s Áziou môže mať svoje úskalia aj v oblasti logistiky, tá čelí na globálnej úrovni viacerým problémom. Aké služby v tomto smere poskytuje svojim zákazníkom Infinity Standard?
Medzinárodná preprava je koncom roku 2025 stabilizovaná. Pri preprave z Číny, Vietnamu, Laosu či Thajska je dnes možné využiť aj železničnú dopravu, ktorá je rýchlejšia než námorná. Prepravu má u nás na starosti spoločnosť Infinity Forwarding, ktorú sme založili, aby sme mali prepravy klientov pod kontrolou.
Dnes zabezpečujeme prepravu tovaru aj pre externých klientov po celom svete. Naši odborníci sledujú všetky náležitosti, spolupracujeme s agentmi globálne a trasujeme prepravné cesty tak, aby boli pre klientov výhodné z hľadiska ceny, času a bezpečnosti zásielky. Pre slovenských klientov ponúkame optimálne riešenia najmä pri preprave z Číny a Ázie, pravidelne však zabezpečujeme logistiku pre importné a exportné zásielky po celom svete, či už ide o Áziu, Ameriku, Austráliu alebo iné kontinenty.
redakcia
Foto: Infinity Standard
