Dostali sa aj pod okná princa Charlesa

kalasek smallŠtýlové kovové kanvičky, vedierka, či krhly... Vyrábajú sa na Slovensku, no v regáloch našich predajní sú málo viditeľné. V Nemecku či Anglicku sú naopak obrovským hitom.

 

 

 

 

 

Kovové kanvičky či vedierka majú v domácnostiach rozmanité využitie. Môže isť o vkusné dekoračné predmety, ale aj praktických pomocníkov. Tie, čo produkuje výrobné družstvo Kovotvar v Kútoch sa môžu popýšiť vysokou estetickou hodnotou a dokonalou funkčnosťou. Odlišujú sa zaujímavým príbehom aj špecifickými zákazníkmi. Exkluzívne ich výrobca dodáva napríklad aj do predajne HIGHGROVE v Buckinghamskom paláci v Londýne. Hovorili sme s Josefom Kalášekom, obchodným riaditeľom Kovotvaru v.d..

 

Ako sa tieto, prvý pohľad všedné výrobky z malej obce na Záhorí, dostali až na druhý koniec Európy? 
J.K.: Za úspechom je v prvom rade dlhá tradícia. Výrobe pozinkovaného tovaru sa u nás šikovní majstri venovali už v roku 1953. Za dlhé roky fungovania  prirodzene prešli výrobné procesy a technológie väčšími, či menšími a nevyhnutnými zmenami. Výsledkom sú kvalitnejšie a dizajnovo príťažlivejšie výrobky, také, za ktoré sa nemusíme hanbiť ani vo svete. Export niektorých našich výrobkov aktuálne pokrýva takmer všetky európske krajiny, Japonsko a severnú Ameriku.

 

Kedy ste začali spoluprácovať s Veľkou Britániou a kráľovským dvorom?
J.K.: Spolupráca s Veľkou Britániou, konkrétne so spoločnosťou HAWS začala pred viac ako 15 rokmi. Zúčastnili sme sa prestížneho medzinárodného veľtrhu záhradkárskych potrieb a na ňom nás oslovili majitelia spoločnosti . Spoločnosť HAWS je najznámejší výrobca kovových kropiacich kanvíc. Najskôr od nás začali nakupovať len vybrané výrobky, najmä oválne kanvice. Neskôr sme rozšírili spolupráca aj v oblasti výroby klasických „anglických" kanvíc. V súčasnosti od nás táto spoločnosť okrem kanvíc nakupujú aj pozinkované vegetačné nádoby, džbány a ďalšie výrobky. Tento rok sme pre už začali zinkovať aj ich vlastné výrobky. Napriek nemalým nákladom na prepravu výrobkov z Británie na Slovensko a späť, sa im posielať k nám výrobky na zinkovanie vyplatí.

 

ilustrakČím ste oslovili predajňu HIGHGROOVE natoľko, že si vás vybrali ako dodávateľa zalievacích kanví?
J.K.: Predajňa HIGHGROVE, ktorú prevádzkuje spoločnosť HAWS je špecifická. V ponuke má len výrobky z klasických materiálov ako je drevo, kov či keramika. Plastové tovary alebo výrobky zo syntetických materiálov sú v tejto predajni neznáme. Zo samotnej predajne dýcha anglická kultúra, nostalgia, je to miesto kde stačí zapáliť sviečku na stole a cítite sa ako v "Ambiente". Výrobky ponúkané predajňou sú v prvotriednej kvalite, zákazníci sú za ne ochotní zaplatiť skutočne veľa. V súčasnosti sú naše výrobky už stabilnou súčasťou ponuky tejto predajne. Ročne sa ich tu predajú stovky kusov.

 

O ktoré výrobky je vo Veľkej Británii najväčší záujem?
J.K.: Sú to kropiace kanvice, džbániky, vegetačné nádoby na rastliny a klasické pozinkované vázy. Tých sme v roku 2013 vyviezli viac než 20 000 ks.

 

Sú výrobky distribuované pod okná princa Charlesa odlišné od tých, ktoré si môžu zákazníci kúpiť v predajniach na Slovensku?
J.K.:Nerozlišujeme kvalitu výrobku pre „kráľovský dvor" a pre klasického zákazníka na Slovensku. Všetky výrobky sa vyrábajú a dodávajú na trh v rovnakej kvalite a v tom istom dizajne.

 

Predsa len si myslím, že sú v niečom iné....Zaznamenali ste špeciálne požiadavky na vyvážané výrobky?
J.K.: Všetci zákazníci, najmä tí v zahraničí od nás vyžadujú 100% kvalitu a rýchly termín dodania. Inak sme sa so žiadnymi netradičnejšími požiadavkami nestretli.

 

Máte informácie či si aj kráľovská rodina zakúpila niektorý z kovových produktov vašej výroby?
J.K.: Podľa nami dostupných informácií sa v záhradách Buckinghamského paláca naše kanvice bežne používajú na zalievanie rastlín.

 

Kovotvar Buckingham2Pozorujete rozdiely v rámci jednotlivých krajín, do ktorých vyvážate tovar? Po čom je najväčší dopyt?
J.K.: Každá krajina je špecifická svojou kultúrou a aj sortimentom, ktorý sa tam vyváža. Do Veľkej Británie dovážame skôr konzervatívnejšie pôsobiace výrobky. Ak by som bol konkrétny tak pri zalievacích kanviciach je to variant v tmavozelenej farbe, alebo v zinkovom prevedení. Naopak do Rakúska a na juh Nemecka vyvážame výrobky pestrejšej, až krikľavejšej farebnosti . Požiadavky zákazníkov sú neraz veľmi svojské, dokonca nás prekvapujú . Do Francúzska napríklad každý rok od nás putuje 15 000 kusov špeciálnych zaváracích hrncov. Všetky tieto výrobky každoročne putujú k jednému zákazníkovi....

 

Stretnúť sa v slovenskej maloobchodnej sieti s vašimi výrobkami nie je jednoduché. Predáva ich málo predajní.. Je dôvodom cenovo citlivý zákazník alebo obchodník?
J.K.: Faktom je, že Kovotvar vyváža približne 80% všetkých svojich výrobkov do zahraničia. Ale ani tých 20% výrobkov, ktoré putujú na slovenský a český trh nie je zanedbateľných. Ročne predáme na slovenskom trhu viac ako 13 000 klasických zaváracích hrncov a viac ako 25 000 pozinkovaných kanvíc. Rozdiely v zahraničnom a tuzemskom trhu vidím len v tom, že zahraniční zákazníci sú viac disciplinovanejší v platobnej morálke a sú ochotní zaplatiť za kvalitné výrobky viac peňazí. Samotnú kvalitu vedia úplne inak oceniť ako našinci.

 

Posledné prieskumy spotrebiteľského správania uvádzajú, že už aj Slováci sú ochotní priplatiť si za kvalitné výrobky. Ako to vnímate z pohľadu vášho sortimentu? 
J.K.: V tomto roku sa nám podarilo uzatvoriť zmluvu s  významným slovenským potravinovým reťazcom. V jeho predajniach okrem klasických pozinkovaných výrobkov predávame aj dekoračné farebné výrobky. Mesačné predaje prekvapujú a sú presvedčivým dôkazom, že už aj slovenský zákazník je ochotný si priplatiť za kvalitný výrobok.

 

Pripravil dk
Ilustračné foto: Kovotvar v.d.

Video

Aký bol Retail Summit 2022

Retail Podcast

Category Management 2: Koho zapojiť do vytvárania plánogramu

Otvoriť na novej karte

RETAIL SLOVNÍK

retail slovnik bannerLexikón najpoužívanejších odborných pojmov a skratiek v oblasti retailu

PARTNERSKÉ MÉDIÁ

 

Retail News CZ

 

Packaging Herald

banner KW

 

www.zahradnymagazin.sk