Ako nakupujú domácnosti prípravky na umývanie riadu?

Z hľadiska počtu kupujúcich sú v rámci prostriedkov na umývanie riadu dominantné tie, ktoré sú určené na ručné umývanie riadu. Ročne po nich v maloobchode siaha 9 z 10 slovenských domácností.

 

riad v

 

 

Z ďalších zistení agentúry GfK vyplýva, že prostriedky do umývačky riadu (automatické umývanie) si za posledný rok (september 2019 – august 2020) z nákupu domov priniesli 4 z 10 domácností. Z dlhodobého hľadiska počet kupujúcich týchto prípravkov rastie, a naopak, počet kupujúcich prostriedkov na ručné umývanie riadu klesá.


„Aj napriek tomu, že oveľa viac domácností nakupuje prostriedky určené na ručné umývanie riadu, celkové výdavky boli vyššie na prostriedky do umývačiek. Jedna kupujúca domácnosť na ne konkrétne minula v priemere 27 € za rok. Pre porovnanie, ročné výdavky jednej domácnosti na prostriedky na ručné umývanie riadu boli približne na úrovni 9 €,“ vysvetľuje Nina Páleníková, konzultantka, Consumer Panels & Services GfK.


Miesta nákupu


Pokiaľ ide o domácnosti, ktoré najčastejšie kupujú prostriedky na ručené umývanie riadu, podľa GfK sú to hlavne troj a viacčlenné. Na tento sortiment minú vyše 11 € za rok. Na kúpu prostriedkov do umývačiek riadu majú ale najvyššie výdavky rodiny s deťmi do 5 rokov – a to až 31 € ročne.


Pri nákupe prostriedkov na umývanie riadu využívajú slovenské domácnosti veľmi často aj zvýhodnené cenové ponuky. V prípade automatického umývania nižšia cena prípravkov, podľa zistení GfK, motivovala v uvedenom období k nákupu približne 2/3 z kupujúcich týchto produktov. Akcie zároveň podporujú realizáciu väčších nákupov, hodnota akciového nákupu je takmer dvojnásobná v porovnaní s nákupom za štandardnú cenu.


„V prípade prostriedkov na ručné umývanie je tento podiel nižší, produkty zakúpené v akcii tvorili 38% výdavkov. V akcii si aspoň raz za rok niektorý z týchto výrobkov kúpilo viac než tri pätiny kupujúcich prostriedkov na ručné umývanie riadu,“ dopĺňa N. Páleníková. Dodáva, že slovenské domácnosti za uvedených 12 mesiacoch minuli najviac na nákup týchto prostriedkov v hypermarketoch. Platí to pre prostriedky na ručné umývanie riadu ako aj pre prostriedky do umývačiek riadu.


Automatické umývanie riadu


Kategórii automatického umývaniu riadu sa na Slovensku darí mimoriadne dobre a aj dlhodobo rastie. „Medziročný vývoj je na úrovni viac než 30%, v aktuálnom roku tento segment dokonca patrí k najrýchlejšie rastúcej kategórii tzv. ťažkej drogérie (pranie, čistenie). Pozitívny trend očakávame aj v ďalších rokoch,“ uvádza Jana Očadlíková, marketingová manažérka Henkel SK/CZ pre divíziu Laundry and Home Care. V rámci celej kategórie vidno podľa jej slov príklon spotrebiteľov k multifunkčným čistiacim prostriedkom a aditívam. Stále tiež platí, že nakupujúci si viac potrpia na kvalitu a s tým spojenú účinnosť samotného produktu. Práve tá je kľúčová pri finálnom výbere prostriedku na umývanie riadu.


Eko smerovanie


Aktuálny je tiež silný vplyv ekologicky prijateľnejšieho uvažovania, resp. používania produktov, ktoré majú bližšie k ceste trvalej udržateľnosti. „V spoločnosti Henkel je téma udržateľnosti v popredí, venujme sa jej kontinuálne niekoľko rokov, čo sa odráža aj na našich samotných produktoch. Prichádzame preto s radou ProNature, ktorá zahŕňa ekologický rad čistiacich prostriedkov. Ide napríklad o nové Somat ProNature tablety, ktoré si ponechávajú kvalitu a silu produktov značky Somat, zároveň spĺňajú požiadavky ekologických produktov. V rámci radu ProNature má svoje zastúpenie aj obľúbená značka Pur. V bežnom portfóliu sa takisto zameriavame na ekologickejšie riešenia, napríklad balenie nového Somat čističa umývačiek riadu obsahuje o 40% menej plastov a nové tablety Somat Classic a AiO budú zasa balené v kartónoch z 80% recyklovaného materiálu. Okrem toho sú všetky produkty značky Pur balené do 100% recyklovaných fliaš a sú aj ďalej recyklovateľné,“ vysvetľuje J. Očadlíková.


Pohľad obchodníka


„Predaj prostriedkov na umývanie riadu vzrástol za posledný rok na Slovensku spolu o 26%. Mimoriadne dynamicky sa vyvíjal najmä predaj prostriedkov do umývačiek riadu (35%), ručné umývanie vzrástlo o 17%. V samotnej dm sa tieto kategórie vyvíjali ešte rýchlejšie – automatické umývanie vzrástlo o takmer 40%, ručné umývanie o 23% a celkovo si kategória pripísala rast 35%,“ uvádza Mária Šimonovičová, sortimentný manažér, dm drogerie markt. Táto sieť má v rámci ponuky tohto sortimentu aj vlastnú značku Denkmit. „V segmente automatického umývania tvorí táto značka až 33% predajov a medziročne narástla o 21%. V ručnom umývaní tvorí 25% predajov a narástla o 10%,“ dodáva M. Šimonovičová.


Silná orientácia na ekologické prípravky na umývanie riadu je realitou na celom trhu a aj v dm drogerie markt. Vyhľadáva ich dokonca stále viac nakupujúcich. „Trend ekológie v dm pritom nie je nový. Dlhodobo budujeme sortiment ekologických prostriedkov a v ručnom umývaní majú u nás ekologické prostriedky viac ako 50%-ný podiel. Aj z toho dôvodu bol rast týchto výrobkov za posledný rok pomalší ako ostatných – na úrovni 16%. V prípade automatického umývania, kde za posledný rok pribudlo mnoho ekologických alternatív, tento podsegment vzrástol až o 70%,“ vysvetľuje M. Šimonovičová.


Vystavenie a podpora predaja


Predaj týchto tovar pomáha zvyšovať vhodný spôsob uloženia v regáloch ale aj správne zvolené nástroje na podporu predaja.


„Pokiaľ ide o vystavenie, snažíme sa tvoriť pomyselné bloky zvlášť pre automatické a zvlášť pre ručné umývanie riadu. Ekologické výrobky zoskupujeme spolu, aby zákazníka viac upútali. Podstatný faktor pre túto kategóriu (a každú inú) je samozrejme dostupnosť tovaru v regáloch,“ hovorí M. Šimonovičová.


„Súčasný spotrebiteľ reaguje veľmi dobre na prehľadné a viditeľné vystavenie v regáli, ktoré mu ušetrí čas pri výbere správneho produktu. K zvýšeniu predaja vždy pomôžu aj dodatočné vystavenia v rámci akčnej zóny alebo priamo pri pokladniciach. Nemenej dôležitá je i dôkladná edukácia predavača, ktorý by mal poznať benefity produktu a zákazníkovi ich zodpovedne vysvetliť,“ radí J. Očadlíková.


Z pohľadu aktivít na podporu predaja funguje konkrétne v dm drogerie markt predovšetkým dlhodobo nízka cena, tá platí paušálne pre ručné aj automatické umývanie. Okrem toho, podľa slov M. Šimonovičovej, v ručnom umývaní lákajú nakupujúcich sezónne vône/varianty a v automatickom umývaní preplňované, teda veľké in&out balenia.


Pripravil: dk


Zdroj a foto: GfK, Henkel, dm drogerie markt

Video

Hašlerky oslavujú 100 rokov

Retail Podcast

Category Management: Čo vás čaká pred implementáciou?

Otvoriť na novej karte

RETAIL SLOVNÍK

 NOVINKA 

retail slovnik bannerLexikón najpoužívanejších odborných pojmov a skratiek v oblasti retailu

PARTNERSKÉ MÉDIÁ

 

Retail News CZ

 

Packaging Herald

banner KW