Pracie prostriedky: Obľubu si získali gély

Podrobnosti: Uverejnené štvrtok, 04. február 2016

pracie Akýkoľvek prací prostriedok kupuje slovenská domácnosť v priemere raz za šesť týždňov. V porovnaní s ostatnými kategóriami je však frekvencia nákupu pomerne nízka.

Z ďalších zistení GfK Slovakia vyplýva, že medzi domácnosťami sú stále najviac kupované klasické práškové pracie prostriedky. Viac ako 50 percent slovenských domácnosti si však v uplynulom roku kúpilo aj tekutý prací prostriedok. A tu niekde začína zaujímavá budúcnosť pracích prostriedkov...

Privátne značky

Špecifickým sortimentom sú aviváže. Aktuálne prieskumy odhaľujú, že až dve tretiny Slovákov používa aviváž pri každom praní. Zaujímavosťou je, že práve v kategórií aviváži sú podpriemerne zastúpené privátne značky. „Pre 90 percent domácností , ktoré aviváž kupujú, je postačujúca bežná, ničím výnimočná aviváž. Tú ale podľa našich zistení občas vystriedajú aj za prémiovejší výrobok. Bežná domácnosť si kúpi za rok priemerne päť balení,“ uvádza Slavomír Mačička, konzultant, Spotrebiteľský panel GfK. Ako ďalej hovorí, promočné akcie hrajú dôležitú úlohu v prípade avivážnych ale aj pracích prostriedkov. Pracie prášky napríklad kúpilo v uplynulom období viac domácnosti v akciovej cene ako mimo nej. „Výhradne v akcii kúpila za uplynulý rok aviváž alebo prací prášok štvrtina domácností na Slovensku. Najvyšší podiel pritom majú tí kupujúci, ktorí za rok kúpili výrobok za zvýhodnenú, ako aj za štandardnú cenu. V rámci kupujúcich aviváží ich je 45 percent, pri pracích práškoch skupina duálnych kupujúcich tvorí viac ako polovicu,“ dodáva S. Mačička.

Rozhodovanie zákazníka

O kúpe konkrétneho pracieho produktu rozhoduje prirodzene viacero faktorov. V prvom rade sa spotrebiteľ rozhoduje na základe vizuálnych vnemov a zohľadní aj aktuálne odporúčania svojich známych. Vždy je preňho lákavé to, čo aktuálne beží v televíznej reklame, čo nájde v letáku, väčšinou aj to, čo počuje od svojich známych alebo si prečíta na niektorom z obľúbených blogov. V druhom rade sa rozhoduje priamo na predajnej ploche, a to napríklad na základe zaujímavého umiestnenia daného produktu, alebo je ovplyvnený lákavými cenovými ponukami,“ uvádza Jana Očadlíková, marketingová manažérka divízie Pracie a čistiace prostriedky, Henkel Slovensko. V roku 2015 boli podľa jej slov rastúcimi predajnými kanálmi pokiaľ ide o pracie a avivážne prostriedky supermarkety, diskonty aj drogérie.

Slovenské prvenstvo

Preferencie zákazníkov, pokiaľ ide o pracie prostriedky sa v priebehu rokov prirodzene menia. „Slováci stále viac obľubujú gélové a kapsulové(tzv. pred-dávkované) formy pracích prostriedkov. Tradičný segment sypkých práškov z nášho pohľadu naopak dlhodobo klesá,“ upozorňuje J. Očadlíková. Dodáva, že gélový segment predstavuje aktuálne druhú najdôležitejšiu formu pracích prostriedkov na slovenskom trhu. Zaujímavé pritom je, že Slovensko dosahuje spomedzi krajín strednej a východnej Európy najvyšší podiel predaja práve v pred-dávkovanom segmente.

Novinky

Pre spoločnosť Henkel bol rok 2015 plný noviniek aj pokiaľ ide o tieto produkty. Týkali sa zavádzania inovatívnych konceptov a tiež dlhodobej udržateľnosti. „Sypké pracie prostriedky prešli nedávno ďalšou úrovňou kompaktácie, vďaka čomu menej zaťažujú životné prostredie. Ich pracia sila je ale ešte intenzívnejšia,“ konkretizuje J. Očadlíková. Špecifikom avivážnych prípravkov sú zasa meniace sa vône. Spotrebitelia neustále skúšajú novinky a s obľubou aj nové vône. „Odporúčame, aby sa obchodníci pri tvorbe ponuky orientovali hlavne podľa trendov na trhu. V prípade pracích prostriedkov na gélové formy a pred-dávkované formy v menších baleniach. V prípade aviváží napríklad aj na inovované vône v menších baleniach a klasické vône vo väčších baleniach,“ odporúča J. Očadlíková.

Pohľad obchodníka

To, že predaj pracích prostriedkov na slovenskom trhu úspešne napreduje potvrdzujú aj obchodníci. „Počet predaných pracích prostriedkov v našich predajniach vzrástol oproti minulému roku až o 13%, a to aj napriek tomu, že sme redukovali sortiment niektorých značiek. Na trhu sa počet predaných pracích prostriedkov nezmenil, ostal teda rovnaký ako predchádzajúci rok,“ uvádza Mária Šimonovičová, sortimentná manažérka dm drogerie markt . Najpredávanejšie sú podľa jej slov pracie gély, ktoré tvoria takmer tretinu predaja. Ich predaj vzrástol v sieti predajní dm v porovnaní s minulým rokom až o 30%. Veľký potenciál majú aj pracie tablety. Pevné miesto v regáloch predajní dm drogerie markt majú aj pracie prostriedky pod privátnymi značkami. „Naša privátna značka je v poradí treťou najpredávanejšou, hneď po prémiových značkách. Rastie dokonca najrýchlejšie,“ špecifikuje M. Šimonovičová.

Osvedčené vystavenie

Jedným z predpokladov úspešného predaja je aj v prípade tohto sortimentu správne vystavenie v regáloch. Čo je osvedčené? „Pracie prostriedky máme vystavené v predajniach podľa segmentu – najskôr univerzálne pracie prostriedky, potom špeciálne. Následne podľa značiek a foriem - tablety, tekuté a prášky,“ uvádza M. Šimonovičová. V rámci podpory predaja využíva tento reťazec dlhšiu dobu osvedčenú stratégiu dlhodobých cien. „Výrobky, ktorých sa to týka označujeme cenovkou s „pečiatkou Vždy výhodne“ a zobrazujeme v letákoch. Zvýhodnené balenia pritom umiestňujeme aj na druhotné pozície. Najefektívnejšie sú pre nás dlhodobé ceny v spojení s letákovým vyobrazením, rôzne zvýhodnenia v rámci vernostného programu. Zákazníkmi sú tiež obľúbené limitované edície so sezónnymi vôňami pri výrobkoch vlastnej značky,“ dodáva M. Šimonovičová .

Cielenejší účinok

Napriek tomu, že súčasná ponuka pracích prostriedkov na trhu je už skutočne rozmanitá, priestor pre zaujímavé novinky stále existuje. A o tie zákazníci prejavujú väčšinou vyšší záujem. Prichádzajúce novinky sa vyznačujú často výrazne vylepšenými vlastnosťami, napríklad viac cielenejším a špecifickejším účinkom. „ Rozšírili sme aktuálne portfólio tzv. senzitívnych pracích prostriedkov a prostriedkov určených na detskú bielizeň. Ponúkame napríklad aj špeciálne pracie prostriedky určené na perie a športové oblečenie. Poslednou novinkou je špeciálny prací prostriedok, ktorý chráni oblečenie pred nepríjemnými žmolkami a odstraňuje ich,“ prezentuje M. Šimonovičová. Aktuálny postoj zákazníkov k trendom a novinkám v oblasti pracích prostriedkov, ako ďalej hovorí, najlepšie vidieť na zmene preferencií, pokiaľ ide o formu. Kým v minulosti dominovali v nákupných košíkoch zákazníkov klasické pracie prášky, v súčasnosti uprednostňujú viac tekuté pracie prostriedky. „Podľa našich zistení je to najmä kvôli jednoduchosti dávkovania. Komfort prania výrazne ďalej posunuli aj tablety, preto očakávame v budúcnosti ich dynamický rast,“ dodáva M. Šimonovičová.

Pripravil: dk
Ilustračné foto: Shutterstock.com