Predajcovia nábytku sa adaptujú na zmeny
- Podrobnosti
- Uverejnené piatok, 27. október 2023
Makroekonomické ukazovatele nevyznievajú pre segment predaja nábytku a doplnkov práve pozitívne. Stavebníctvo aj výroba spomaľujú, no nájdu sa aj nábytkári, ktorí sa adaptovali na nové podmienky. Darí sa IKEA, JYSK a Möbelix-u. Ako sme sa presvedčili u poslednej menovanej firmy, ambíciou je naďalej rozširovať slovenskú sieť formátom Möbelix Compact.
Ochladenie na stavebnom trhu
Rekonštrukcie nehnuteľností sú pre nábytkárov lukratívne, no ešte zaujímavejšie je zariaďovanie novostavieb. Vzhľadom k ekonomickému vývoju a zdražovaniu vstupov sa však stavebný trh ochladzuje. Podľa údajov Štatistického úradu SR sa v 1. prvom polroku na Slovensku dokončilo 9 789 bytov, čo je síce o tretinu viac ako tesne pred pandémiou, no pri porovnaní so štandardnými rokmi je to stále o 11 % menej.
Realitný trh v hlavnom meste v prvom polroku 2023 z pohľadu predajov v medziročnom porovnaní spomalil o 63 %. Za prvý polrok 2023 sa predalo 388 bytov v novostavbách. Vyplýva to zo zverejnených dát startupu BuiltMind. Táto spoločnosť realizuje analýzu predajov nehnuteľností prostredníctvom softvéru, ktorý sleduje dáta predaja cez weby developerov. Citeľne menej začatých výstavieb vidno, ak porovnáme súčasnosť s obdobím „lacných hypoték“ a vysokého dopytu po bývaní.
„Rozostavaných bytov je na Slovensku takmer 80 000. To by malo uspokojiť záujemcov o nové bývanie a sekundárne zabezpečiť odbyt aj pre predajcov nábytku.“
Ešte tento rok budú developeri ťažiť z toho, že si kupujúci stihli zabezpečiť financovanie bývania pred zvýšením úrokov. V budúcom roku ekonómovia predikujú rast priemerných miezd, ktoré opäť dovolia viacerým ľuďom dosiahnuť na financovanie bývania, čím sa mierne zdvihne aj dopyt po novostavbách.
Niektorí developeri ponúkajú kupujúcim svojich bytov nový finančný bonus, ktorý je možné uplatniť u tretej strany na vybavenie bytu nábytkom na mieru. „Tento bonus kupujúcim ušetrí starosti s vlastným zariaďovaním nového bývania a zároveň im môže poskytnúť možnosť spolupracovať s dizajnérom, ktorý im vytvorí interiér na mieru podľa ich preferencií a životného štýlu," uviedol v tlačovej správe Martin Decký, CEO spoločnosti BuiltMind.
Nábytkárom zdraželi vstupy, najmä drevo
Zo správy o lesnom hospodárstve za rok 2022, ktorú zverejnila SITA, vyplýva, že sortimenty surového dreva sa v minulom roku (2022) predávali za 74,23 eura za meter kubický. Pokračuje tak zdražovanie, hoci nie až takým tempom ako v roku 2021, kedy v relatívnom vyjadrení zdraželo v porovnaní s rokom 2020 o takmer 30 %, resp. o 13,22 eura na 57,90 eura za meter kubický. Aj v roku 2021 bol dôvodom zdražovania výrazný nárast cien ihličnatých sortimentov a dopytu po surovom dreve a výrobkoch z dreva. Domáca drevovýroba však nestíha uspokojiť dopyt z domácej ťažby a stúpa dovoz dreva. V roku 2022 sa dovoz zvýšil o takmer 390 000 m3 na vyše 2,8 milióna metrov kubických.
Kým teda počas pandémie a opakovaných lockdownov ľudia masovo prerábali byty a domy, minulý rok sa k rastu cien dreva pridružil ešte aj rast cien energií. Ako sme spomenuli vyššie, inflácia ochladila ambície ľudí rekonštruovať byty a domy. Tým opadol aj záujem o kúpu nábytku. Ilustrujú to hospodárske výsledky firiem zverejnené na portáli FinStat.sk.
Bývalý podnik Bučina Zvolen, dnes Kronospan, ktorý vyrába pre nábytkárov, zaznamenal prepad zisku z 15,66 (rok 2021) na 5,48 milióna eur (rok 2022). Pokles zisku z 2,34 na 1,36 milióna eur zaúčtoval podnik Lind Mobler Krupina, nedarilo sa ani žilinskému nábytkárovi Fines, keď zisk klesol zo 6,9 na 5,1 mil. eur. Topoľčiansky Decodom skončil minulý rok dokonca v strate 2,81 milióna eur a Ekoltech z Fiľakova v mínuse 1,53 milióna eur.
Kým ostatní hráči na trhu zaknihovali pokles zisku alebo straty, hospodárske výsledky IKEA Industry (predtým Swedwood Slovakia, s.r.o.) s výrobnými podnikmi pri Malackách, Trnave a v Závažnej Porube sú pozitívne. Skupina podľa údajov FinStat.sk skončila s tržbami 294 mil. eur a ziskom 148 tis. eur. Samotný obchodný dom IKEA Bratislava v roku 2022 zvýšil zisk o 75 % na 8,84 mil. eur a tržby mu stúpli na 130,6 mil. eur.
Darilo sa aj ďalším Škandinávcom. Firma JYSK s.r.o. v roku 2022 zvýšila zisk o 14 % na 16,66 mil. eur a tržby jej narástli o 18 % na 93,09 mil. eur.
Europa Möbel pohltila väčšia sieť Möbelix ešte v roku 2007. Jej materská firma XLSK Nábytok s.r.o. okrem toho kúpila aj päť obchodných domov KIKA, ktoré prevádzkuje od roku 2020 pod novým názvom XXXLutz. XXXLutz má prevádzky v Košiciach, Poprade, Nitre, Banskej Bystrici a v Bratislave a plánuje rásť. XLSK Nábytok s.r.o. sa minulý rok darilo, skončila s tržbami 123,47 mil. eur a ziskom 950 tisíc eur.
Aktuálne Möbelix expanduje s malým konceptom Möbelix Compact, nachádzajú sa mestách ako Dunajská Streda, Levice, Martin, Prievidza, Senica a Šamorín. Najnovší pribudne v Rimavskej Sobote, ale pravdepodobne bude aj v Poprade a v Nových Zámkoch. Kompaktné formáty majú veľkosť predajnej plochy okolo 1300-1500 m2, v Rimavskej Sobote bude väčší, s plochou okolo 3000 m2.
Zaujímavé je, že najstaršia filiálka na Rožnavskej ulici v Bratislave, otvorená ešte v roku 2008, zatiaľ neprešla aktuálnym remodelingom. Za zmienku tiež stojí aj to, že koncept Compact bol najprv zavedený na Slovensku a až potom v Čechách.
Ak sa pozrieme na konkurentov Möbelix-u, tak spoločnosť SCONTO Nábytok s. r. o. v roku 2022 znížila zisk na 1,290 mil. eur, i keď jej tržby narástli na 44,55 mil. eur. Hoci ASKO - NÁBYTOK, spol. s r.o. minulý rok zvýšila tržby, zároveň prehĺbila stratu. Konkrétne o 25 % na -2,48 mil. eur.
Už v roku 2016 definitívne skončil slovenský predajca nábytku Galan. Naopak o rok neskôr otvárali na Zlatých pieskoch obchodné centrum STYLA, ktoré na ploche 24 300 m² koncentruje okolo 50 značiek nábytku a bytových doplnkov. Majiteľ centra je ešte v strate, i keď za minulý rok ju zmenšil.
Nie je žiadnym tajomstvom, že sieťam, ktoré vyrábajú a predávajú nábytok u nás alebo dovážajú výrobky zo západných krajín, úspešne konkurujú dovozom nábytkári z Poľska. Funguje to i vice versa, teda ľudia chodia za nákupmi do zahraničia. Kým na severe a severovýchode Slovenska cestujú Slováci na nákup lacného nábytku do Poľska (všeobecne známe sú trhy v meste Nowy Targ), západ krajiny má bližšie do Rakúska, do obchodov ako Leiner alebo Interio.
Trendy v dopyte a ponuke
Trendom je pochopiteľne nábytok kupovať lacno, kupovať z druhej ruky alebo renovovať. Tomu sa prispôsobujú predajcovia. IKEA má Oddelenie zľavnených výrobkov priamo v bratislavskej predajni, rovnako ako Circular HUB, v ktorom navracia použitý nábytok späť do obehu.
„Dlhodobou stratégiou IKEA je ponúkať výrobky za také ceny, aby si ich mohlo dovoliť čo najviac ľudí. V ostatnom období, kedy množstvo domácností pociťuje dopady aktuálnej ekonomickej situácie a rastúcich životných nákladov, je to ešte aktuálnejšie. Od septembra, teda od začiatku nášho nového finančného roka, tak na Slovensku zlacňujeme spolu 1 200 výrobkov,“ povedala Lucia Klečková, riaditeľka Obchodného domu IKEA Bratislava. Mobelix ponúka 50% zľavy na plánovateľné kuchyne.
Druhým trendom je špecializácia. Niektorý reťazec má širšie portfólio postelí, iný vyniká v ponuke matracov a perín, ďalší má vystavených najviac dekorácií. „Chceme byť inšpiratívni, ukázať zákazníkom štýly, trendy, ako by to mohli mať aj doma, ako by si mohli prispôsobiť bývanie. Trendy sa menia, napríklad betón, drevené dekory jelše, buku a dubu, sú už zastarané. Dodávame atypické rozmery, vieme od rovnakého dodávateľa kuchyne získať predsieň, kúpeľňu či spálňu. U sedacích súprav si zákazníci môžu konfigurovať počet modulov. Prezentujeme celú škálu dekorácií, trendy a smery, meníme na ploche predajní niektoré kóje v súlade s obdobím. Kedysi dávno boli jedinou „dekoráciou“ cenovky, dnes máme celé priehrštie dekorácií a bytových doplnkov. Konkrétne tu v Trnave máme zhruba 10 000 artiklov. Platí, že každý chce mať doma niečo originálne,“ uviedol Daniel Rubala, vedúci obchodného domu Möbelix v Trnave.
Tretím a veľmi významným trendom je poradenstvo a servis. Ako nám potvrdil Dušan Dvořák, regionálny vedúci Möbelix, riadia sa heslom „Bývanie na mieru“. Dôraz kladú na návrh a riešenia kuchýň. Aj z tohto dôvodu otvorili kuchynské štúdio v Eurovea 2 a darí sa mu veľmi dobre. „Pred pár rokmi bola kuchyňa trojmetrový blok so spotrebičmi. Dnes sú bežné tvary U, G, L, ostrovčeky a kuchyne už nie sú samostatné miestnosti skryté za dverami. Našou silnou stránkou sú renomovaní dodávatelia a erudovaný personál. Kuchyne inštalujú naši technici, nevyužívame externé firmy a poskytujeme záruku 10 rokov. Než vôbec zamestnanec nastúpi do oddelenia kuchýň, investujeme do neho intenzívne dvojmesačné školenie, tzv. „kuchynskej akadémii“ v Brne. Základom je komunikácia so zákazníkom, opakované zamerania a detailné plánovanie. Predajcovia používajú tablety, modernú techniku, navrhujú 3D vizualizácie. Verím, že v budúcom roku už každá predajňa bude mať virtuálne okuliare, aby si zákazník mohol pozrieť svoju budúcu kuchyňu takmer naživo. V Rakúsku už sme túto novinku úspešne nasadili,“ povedal D. Dvořák.
Štvrtým trendom je predaj cez e-shop respektíve služba Click & Collect, teda objednanie online a vyzdvihnutie v konkrétnej predajni. Služby sú podobné, líšia sa vo výške poplatkov. Vyzdvihnutie objednávky z e-shopu je napríklad v Möbelixe zadarmo, rovnako zdarma zákazníkom dopravia tovar nakúpený online.
Piatym trendom, ktorý je však už dlhodobý, je technická vyspelosť nábytku a používateľská prívetivosť. Štandardom už sú vstavané osvetlenie políc a zásuviek, ktoré sa rozsvecujú pri otváraní a zhasínajú pri zatváraní. Žiadané je samootváranie a samozatváranie nábytku. V trnavskom Möbelixe majú dokonca jednu kóju vybavenú priesvitným nábytkom, aby zákazníci videli mechanizmy, ako to vlastne funguje vnútri skriniek a zásuviek.
Na záver možno konštatovať, že reťazce, ktoré v minulých rokoch investovali do inovácií, modernizovali výrobu a hľadali úspory v prevádzkových nákladoch (napr. výhodnejším nákupom energií), môžu v súčasnosti zhodnocovať investície. Lepšie sa im plánuje, nakoľko sa aj dodávateľské reťazce stabilizovali. Dôležité bude rýchlo sa adaptovať na zmeny zákazníckeho správania a trendy v dopyte.
Juraj Turzo
Zdroj: ŠÚ SR, Möbelix, IKEA, FinStat.sk
Foto: Möbelix, IKEA
