Obchod s módou je pod tlakom. Čo je najväčšou hrozbou?
- Podrobnosti
- Uverejnené utorok, 24. marec 2026
Móda patrí k najvýznamnejším kategóriám v globálnom e-commerce – tvorí okolo štvrtiny až tretiny z celkových online tržieb. Vysoký podiel online predaja však zároveň negatívne dopadá na kamenný retail s módou.
Maloobchodný sektor čelí zásadným zmenám, upozorňuje na to aj aktuálna štúdia EHI „Stationary Retail Germany 2025“. Sektor maloobchodu s textilom zápasí so štrukturálnymi problémami a meniacimi sa spotrebiteľskými zvyklosťami – a v neposlednej miere s lacnou ázijskou konkurenciou zameranou na tzv. ultra fast fashion.
Neustále sa zrýchľujúca výroba a marketing jednej odevnej kolekcie za druhou za nízke ceny sú relatívne novým fenoménom. Zároveň aj s negatívnymi dôsledkami pre životné prostredie. Podľa spoločnosti Statista patrí tzv. rýchlej móde v módnom priemysle dominantné postavenie. Prieskum spoločnosti McKinsey navyše odhalil, že módny priemysel je zodpovedný za viac ako 2 miliardy ton emisií skleníkových plynov ročne. Okrem toho generuje značné množstvo odpadu, jednak počas výroby a tiež preto, že spotrebitelia každoročne vyhadzujú veľké množstvá oblečenia.
Tlak na udržateľnosť má výsledky
Módny priemysel však zároveň zaznamenáva aj známky alternatívnych prístupov. Second hand už napríklad nie je vnímaný len ako zdroj lacného oblečenia. Pre mnohých zákazníkov je kúpa takéhoto oblečenia vyjadrením ich odmietavého postoja k rýchlej móde a dôrazom na aspekt udržateľnosti. Tento prístup podporujú už aj niektorí obchodníci. Napríklad nemecká spoločnosť Zalando už niekoľko rokov predáva aj tzv. pre-owned módu. Pod mottom Skvelé značky. Skvelé ceny, ponúka pre-owned kúsky na rovnakom mieste, na akom zákazníci nakupujú nové.
Aj módny reťazec Primark sa sústreďuje na výrazné kroky v oblasti udržateľnosti. Podľa aktuálnych údajov až 74 % oblečenia, ktoré vo svojich obchodoch predáva, je vyrobených z recyklovaných alebo udržateľnejšie získaných vlákien, oproti 66 % v minulom roku. Reťazec testuje odolnosť svojho oblečenia a rozširuje obehový dizajn. V súčasnosti je 5 % predaného oblečenia navrhnutých v súlade s cirkulárnou ekonomikou. U všetkého džersejového oblečenia je to 20 % a pri džínsovine 8 %. Emisie naprieč celým hodnotovým reťazcom klesli o takmer 6 % oproti základnej hodnote z roku 2019.
Všetci dodávatelia odevov, textilu a obuvi sú navyše teraz zapojení do programu Primark pre vysledovateľnosť materiálov.
Zatiaľ čo stále viac módnych startupov už začína s udržateľnosťou ako kľúčovou súčasťou svojich obchodných modelov, zavedení maloobchodníci vyvíjajú také cirkulárne riešenia, prostredníctvom ktorých dokážu zvýšiť svoj budúci úspech. Napríklad značka Patagonia sa zameriava na trvanlivosť svojich produktov a výrobca outdoorového vybavenia Vaude zasa propaguje svojou kampaňou „Circularity by Design“ uzavretý výrobný proces, v ktorom sa materiály z použitých produktov znovu používajú pre nové položky.
Maloobchod s módou ako pilier mestských centier
Napriek klesajúcim číslam zostáva podľa štúdie EHI „Stationary Retail Germany 2025“ sektor maloobchodu s módou kľúčovým motorom návštevnosti nemeckých mestských centier, hoci online maloobchod zásadne mení štruktúry trhu.
„Všeobecne platí, že nakupovanie oblečenia, obuvi alebo koženého tovaru zostáva hlavným dôvodom návštevy mestských centier,“ uviedol Marco Atzberger, člen správnej rady EHI Retail Institute a dodal: „Sektor maloobchodu s módou hrá stále kľúčovú úlohu pôsobí ako magnet pre zákazníkov.“
V tejto funkcii je však sektor maloobchodu s textilom stále viac pod tlakom. Kamenné predajne módy zaznamenali v roku 2024 ďalší pokles tržieb o 0,6 % po slabších výsledkoch v roku 2023. Obzvlášť postihnutí sú menší špecializovaní predajcovia, zatiaľ čo koncentrácia trhu sa zintenzívňuje medzi niekoľkými veľkými hráčmi. Medzi 10 najviac profitujúcich maloobchodných reťazcov v sektore módy a doplnkov na nemeckom trhu patrí H&M (2,265 mld. €), Deichmann (1,9 mld. €) a C&A (1,6 mld. €).
Nie všetkým etablovaným značkám sa však darí. Napokon, dôkazom je aj nedávny koniec nemeckej značky Esprit, ktorá bola veľmi obľúbená aj na slovenskom trhu.
Úspešné budúce stratégie vyžadujú inteligentnú integráciu kamenných a online predajní. Je to však prístup, ktorý už mnoho popredných textilných spoločností presadzuje. Spoločnosti s relevantnými odbornými znalosťami, potrebnou infraštruktúrou a rozsiahlou zákazníckou základňou majú väčšiu šancu na prežitie v meniacom sa trhovom prostredí.
Bez online sa móda nezaobíde
Kľúčovým zistením analýzy EHI je, že bez digitalizácie, resp. určitej formy omnichannel fungovania, sa odvetvie maloobchodu s módou nezaobíde. V súčasnosti už 70,4% predajcov módy a doplnkov v Nemecku má zároveň aj online obchod. Vďaka tomu sa tento sektor umiestnil na druhom mieste za predajcami technológií (78,9 %) a pred poskytovateľov tovaru pre hobby a voľný čas (67,1 %). Online obchody v oblasti predaja potravín má len 6,8% predajcov.
Isté je, že mesto, majitelia nehnuteľností a samozrejme, miestni maloobchodníci by mali čo najviac spolupracovať na miestnej úrovni, aby obnovili predajne s módou a poňali ich ako kotvu pre zážitky a radosť z nakupovania. Táto výzva podčiarkuje úzku súvislosť medzi textilným obchodom a rozvojom miest a mestských centier.
Shein dobýva Paríž a mieri ďalej
Agresívne medzinárodné online platformy, ako sú Shein a Temu, ďalej zosilňujú konkurenčný tlak na zavedené kamenné predajne. „Títo noví hráči na trhu nielen menia cenové štruktúry, ale aj očakávania zákazníkov od sortimentu a rýchlosti dodania,“ upozornil Marco Atzberger, člen správnej rady EHI Retail Institute.
Tohtoročné otvorenie kamenného obchodného domu spoločnosti Shein v Paríži vyvolalo protichodné reakcie. Paríž sa kvôli príchodu čínskeho giganta rýchlej módy rozdelil na dva tábory. Na jednej strane sa pri začatí predaja tiahli dlhé rady zvedavých zákazníkov, na strane druhej policajné kordóny a demonštranti. Proti otvoreniu tejto kamennej predajne protestovali menší predajcovia, zavedené odevné značky aj ekologickí aktivisti, ktorým prekáža neudržateľný aspekt výroby ultrarýchlej módy, akú Shein predáva. Parížska predajňa je pritom prvá z piatich pripravovaných kamenných obchodov vo Francúzsku. Nízka cena je síce v tomto prípade výhodná pre spotrebiteľov, ale problematická z etického hľadiska výrobného procesu. Pre značku Shein je typické rýchle striedanie trendov a kolekcií, tie sú spojené s krátkou životnosťou oblečenia a veľkou nadprodukciou módneho priemyslu. Problematické sú aj pracovné podmienky v továrňach, kde sa táto móda šije. U tohto obchodníka napriek tomu nakupujú často aj mladší ľudia, ktorí sú spravidla spotrebiteľsky uvedomelejší a viac dbajú na udržateľnosť a štandardy značky. Aj v ich prípade napokon jednoznačne víťazí nízka cena.
Pomôže zrušenie colnej výnimky?
Zhoda ministrov financií EÚ na zrušení colnej výnimky na balíčky z tretích krajín v hodnote do 150 €, je prvým významnejším krokom k obnove férového e-commerce trhu v Európe.
"V posledných dvoch rokoch sme zaznamenali extrémny nárast dovážaného tovaru do Česka i celej EÚ z tretích krajín prostredníctvom predovšetkým čínskych e-shopov, ako je Temu či Shein. Doteraz totiž platí výnimka a oslobodenie na balíčky, ktorých hodnota je nižšia ako 150 €. Vďaka tomu sa do Európy dostáva obrovské množstvo neprecleného tovaru, u ktorého nie je možné vôbec kontrolovať zdravotnú nezávadnosť a súlad so všetkými predpismi, ktoré majú výrobky prichádzajúce na európsky trh spĺňať,“ uviedol Jan Vetyška, výkonný riaditeľ Asociace pro elektronickou komerci (APEK).
Prísun takéhoto tovaru pritom neustále rastie. V roku 2024 takto doputovalo do Európy 4,6 miliardy balíčkov, pričom samotná Európska komisia odhadla, že viac ako 60 % z nich je zámerne podhodnotených s cieľom vyhnúť sa plateniu cla. Pôvodne malo k zrušeniu výnimky dôjsť najskôr od roku 2028, preto je súčasná zhoda na urýchlenie tejto zmeny veľmi dobrou správou.
"Sme radi, že ministri financií reflektujú súčasnú situáciu, na ktorú sme v posledných dvoch rokoch spoločne s ďalšími európskymi asociáciami neustále poukazovali. Zároveň je však potrebné zdôrazniť, aké ďalšie výzvy sú v tomto smere pred nami," uviedol a dodal: „Je potrebné, aby Európska únia vyžadovala dodržiavanie všetkých podmienok pre podnikanie rovnako, a to bez ohľadu na krajinu, odkiaľ tovar do Európy dorazí. Je zjavné, že v súčasnosti dochádza k obchádzaniu daňových povinností pri DPH, a úplne neoddiskutovateľne pri ekologických či autorských poplatkoch." Zhoda na zrušenie colnej výnimky pre lacné balíčky z krajín mimo EÚ je dobrou správou a prvým krokom k férovému trhu, vyzdvihol APEK.
Zdroj: Retailnews / https://archiv.press21.cz/retailnews/2025/12/index.html#p=38
Ilustračné foto: Freepik, Primark, Marks&Spencer
