Sebastian Rennack: Vstup Biedronky je regionálny otras, nie lokálna udalosť
- Podrobnosti
- Uverejnené piatok, 04. apríl 2025
Na slovenský trh vstúpil nedávno nový silný maloobchodný hráč. Poľský diskontný reťazec Biedronka, ktorý plánuje otvoriť až 50 predajní, môže zásadne zmeniť konkurenčné prostredie.
O širších súvislostiach a možných dopadoch sme hovorili so Sebastianom Rennackom, analytikom trhu a jedným z rečníkov pripravovaného New Retail Summitu 2025, ktorý sa uskutoční koncom apríla v Bratislave.
Aký význam má vstup reťazca Biedronka pre slovenský trh?
Skúsenosti z krajín strednej a východnej Európy ukazujú, že príchod diskontného reťazca zvyčajne vedie k tlaku na ceny a preusporiadaniu trhu. Videli sme to napríklad v Lotyšsku a Estónsku, kde k takémuto efektu prišlo po vstupe reťazca Lidl. A hoci Biedronka nie je taká veľká ako Lidl, jej materská spoločnosť Jeronimo Martins patrí medzi 15 najväčších retailových skupín v Európe. To už nie je lokálna správa – to je regionálny otras.
Ako sa môže Biedronka na Slovensku pozicionovať?
V Poľsku sa jej darí ako „lokálnemu diskontnému hrdinovi“ – kombinuje tradičné prvky (napríklad obslužné pulty) s moderným, zdravším sortimentom vo väčších mestách. Slovensko má z hľadiska demografie mnoho spoločného s Poľskom, takže podobný hybridný prístup môže fungovať aj tu. Najväčším súperom pre Biedronku bude pravdepodobne sieť COOP Jednota, ktorá má na slovenskom vidieku pomerne silné zastúpenie a postavenie, no a charakterizuje ju aj podobný profil.
Prvé predajne Biedronky už na Slovensku otvorili svoje brány. Akým smerom sa bude uberať ďalšia expanzia? Kde pribudnú ďalšie predajne?
Pravdepodobne v menších mestách a na vidieku, kde má Biedronka väčšiu šancu vybudovať si zákaznícku bázu skôr, než vstúpi do priamej konfrontácie s Lidlom. V tejto súvislosti je potrebné dodať, že zákazníci môžu očakávať sortiment orientovaný na slovenské preferencie – nielen cenovo, ale aj výberom tradičných produktov.
Mnohí Slováci už Biedronku poznajú zo svojich nákupov v Poľsku. Môže to ovplyvniť ich očakávania?
Určite. Mnohí túto značku vnímajú ako synonymum výhodného nákupu. Je to výhoda, no zároveň aj záväzok. V úvode sa zrejme reťazec oprie o poľské produkty a privátne značky, ktoré ponúka aj na domácom trhu. V ďalšej fáze sa však dá očakávať postupná lokalizácia – formou slovenských značiek alebo privátnych produktov s lokálnym charakterom.
A čo na to konkurencia? Akú reakciu predpovedáte?
Namiesto cenovej vojny očakávam skôr posilnenie vernostných programov a zložitejšie promo akcie. Zároveň môže dôjsť k rozvoju tzv. retail media a partnerstiev s dodávateľmi. Reťazce ako Lidl či Kaufland však nemajú dôvod plošne znižovať ceny kvôli novému hráčovi na trhu, ktorý sa ešte len rozbieha.
Viac o retailovej budúcnosti už koncom apríla
Sebastian Rennack vystúpi spolu s viac než 25 rečníkmi na konferencii New Retail Summit 2025 v Bratislave. V poradí 6. ročník tohto podujatia spája odborníkov, lídrov a inovátorov z oblasti obchodu a služieb.
Konferencia odštartuje 23. apríla popoludňajším programom „Zaostrené na: AI aj v obchode – Praktické skúsenosti a nové možnosti“.
Hlavný celodenný program 24. apríla bude moderovať Matej Cifra alias Sajfa.
Program vyvrcholí slávnostným galavečerom, počas ktorého budú vyhlásení víťazi ocenenia Mastercard Obchodník roka a naživo vystúpi Celeste Buckingham.
Podujatie podporujú Slovenská aliancia moderného obchodu, Slovenské združenie pre značkové výrobky, Zväz obchodu SR, spoločnosť Mastercard a mnohí ďalší významní partneri.
Viac informácií o programe, rečníkoch a registrácii nájdete na: www.newretailsummit.sk
Zdroj a foto: Blue Events
