Perspektívnou formou podnikania je franchising

Podrobnosti: Uverejnené piatok, 17. jún 2016

orgonas Obchod predstavuje v súčasnej etape vývoja významnú ekonomickú kategóriu a zastáva dôležitú funkciu v celej svetovej ekonomike. Tak, ako aj ostatné odvetvia, má eminentný záujem expandovať buď rozširovaním svojich aktivít na domácom trhu, rozšírením svojho portfólia alebo expanziou na zahraničný trh.

Motivácia je rôzna, ide predovšetkým o rekognoskáciu rozšírenia trhových príležitostí, zvyšovanie zisku, zvyšovanie podielu na trhu či expanziu značky. Technické prostriedky a taktické nástroje sú rozmanité, počnúc jednoduchým exportom až po vybudovanie medzinárodných sietí, pričom časť takejto možnosti súvisí priamo s franchisingom. Ide o tradičnú formu podnikania, v ostatných rokoch čoraz častejšie pertraktovanú.

Začiatky rozvoja

Prudký rozvoj franchisingu možno pozorovať od konca 20. storočia až dodnes. Franchising je najrýchlejšie sa rozvíjajúcim maloobchodným konceptom ostatných rokov. Nemalý význam nadobúda franchising aj preto, že pripravuje možnú expanziu v segmente malého a stredného podnikania, ktoré je pod drobnohľadom všetkých vlád a Európskej komisie. Franchising možno definovať ako vertikálny marketingový systém, overený poskytovateľom, ktorý poskytuje právne samostatnému prijímateľovi, na základe zmluvného vzťahu, za poplatky know-how, licencie vrátane zaškolenia, priebežného vzdelávania a ochrannej známky (definícia autora). Ak ide o franchising, potom sú to predovšetkým podnikateľské aktivity malých a stredných podnikov (MSP). Tieto predstavujú v Európe viac ako 90 % zo všetkých podnikateľských subjektov a sú mimoriadne silným faktorom zamestnanosti. Nota bene ak zo štatistických podkladov vieme, že pravdepodobnosť životnosti franchisingového podnikateľského konceptu po piatich rokoch od vzniku je viac ako 90 %, na porovnanie u ostatných je to približne 12 percent. Napríklad v Južnej Afrike je percento neúspešnosti u MSP 70 ̶ 80 percent, ale u franchisingových formátov len asi 5 %.

Úspešnosť konceptov

V Európe sa úspešnosť franchisingových formátov odhaduje asi na 80 percent. Podobne je to aj na Slovensku. Tam, kde vznikne zdravý spôsob expanzie, tam vznikajú aj pracovné miesta. Len v Nemecku je v súčasnosti viac ako 1 000 poskytovateľov franchisingu, viac ako 65 500 prijímateľov a títo spolu vytvorili viac ako 463 tisíc pracovných miest (podľa údajov Nemeckej franchisingovej federácie). V USA vo februári 2015 vzniklo 29 tisíc nových miest vo franchisingových systémoch. Zaujímavá je štruktúra (podľa údajov Americkej franchisingovej federácie):

• 8 700 miest v reštauračnom stravovaní,
• 6 600 miest v obchodovaní s automobilmi,
• 2 400 miest v maloobchode,
• 2 700 miest v obchodných službách,
• 1 200 miest v ubytovacích zariadeniach.

Situácia na Slovensku

Na Slovensku v súčasnosti pôsobí viac ako 170 franchisingových formátov, pričom asi tretina z nich má slovenskú provenienciu. Pokiaľ ide o štruktúru, najväčší podiel má na slovenskom trhu fast food, segment potraviny a obchod. Rastie podiel segmentov zdravie, krása a fitnes. Výstavba obchodných centier vytvorila ideálne podmienky pre zriaďovanie franchisingových prevádzok. Ďalším hybným faktorom rozširovania počtu konceptov, ktoré pôsobia na Slovensku, bol príchod veľkých zahraničných značiek. Dôvodmi, ktoré ovplyvňujú vstup ďalších franchisingových reťazcov, sú priaznivé podnikateľské prostredie, zaujímavosť samotného konceptu, dostatočný odbytový potenciál, konkurenčné prostredie, vymožiteľnosť práva. K ďalšiemu intenzívnejšiemu rozmachu by mohlo prísť, keby rástlo povedomie, najmä v segmente malé a stredné podnikanie. Na Slovensku bude zrejme rásť franchising najmä v segmente, zdravie, fitnes, krása a HoReCa. Subjekty podnikajúce v tejto oblasti sa na Slovensku združujú v Slovenskej franchisingovej asociácii, ktorá je motorom rozvoja franchisingu na Slovensku. Bola založená v r. 1994 a odvtedy je jediným oficiálnym centrom pre franchisingové podnikanie na Slovensku. Svojím členom poskytuje množstvo odborných služieb (konzultácie, prednášky, semináre, buduje povedomie o franchisingu na Slovensku, stará sa o kvalitu franchisingového podnikania a pod.). V súčasnosti má 33 členov.

Brzdy rozvoja

Existuje niekoľko faktorov, ktoré možno považovať za určité brzdy rozvoja francisingu na Slovensku. Je to všeobecne zlé povedomie o franchisingu, slabá osveta a tiež nedostatočná publikovanosť najmä v odborných časopisoch ekonomického zamerania. Tento predmet sa vyučuje iba na Ekonomickej univerzite v Bratislave, inde iba ako súčasť logistiky alebo marketingu.

Český trh

Situácia vo franchisingu je v susednej Českej republike čiastočne priaznivejšia ako na Slovensku. Ide o ekonomický priestor, ktorý je súčasťou jednotného európskeho trhu, ktorý je dlhodobo stabilizovaný a začal svoje ekonomické aktivity po zmene v r. 1989 s lepším počiatočným základom ako Slovensko. Hoci faktom zostane, že prvý koncept, ktorý bol podpísaný s nemeckým dodávateľom franchisingového konceptu, bol koncept spoločnosti Ramp + Mauer Bratislava na Slovensku. Kúpa licencie sa uskutočnila 26. januára 1990. Česká republika má harmonizovaný právny rámec a priaznivý vývoj ekonomiky, politicky pomerne stabilizovaný priestor, kde trh zatiaľ nie je saturovaný a pravidelne sa posilňuje kúpyschopnosť obyvateľstva. Na druhej strane podnikatelia sa stretávajú s problémami financovania a s nižšou úrovňou právneho povedomia.

Rastúce podnikanie

Franchising ako obchodný formát je dynamickým a efektívnym systémom pre rast podnikania. Táto forma podnikania je mimoriadne vhodná pre začínajúcich podnikateľov, pretože nemusia znášať riziko vymýšľania podnikateľskej aktivity. Je takisto motorom samozamestnania, resp. zamestnania niektorých členov rodiny. Pravdepodobnosť prežitia spoločnosti v tomto biznis formáte je vysoká. Samozrejme len za predpokladu, že sa striktne dodržiavajú stanovene pravidla. Tvorba nových pracovných miest a franchising sú zároveň spojené nádoby. Táto prednosť je zrejmá. Tam, kde vznikajú nové spoločnosti, expandujú zdravým spôsobom, vznikajú aj nové pracovné miesta. Okrem toho sú to solídne miesta a miesta, ktoré je možno dokonca plánovať.

Modernizácia tradičných obchodných formátov

Franchising podporuje politiku strednej vrstvy, pretože vznik franchisingu vytvára nové malé a stredné podniky, ktoré si však svoj status nielenže vo franchisingovom podnikaní dokážu udržať, ale ho aj zlepšovať. Franchising prispieva aj k transformácii, modernizácii a profesionalizácii tradičných obchodných formátov a generuje nové tovary uspokojujúce potreby spotrebiteľov, ako aj nové služby. Z takejto formy podnikania profituje štát z hľadiska príjmov, keďže franchisingové podnikanie patrí ku korektným formám podnikania a podnikatelia zvyknú platiť dane. Franchising prispieva k vzdelanostnej úrovni a k znalostnej úrovni členov spoločnosti, pretože vzdelávacie aktivity patria k základným a nevyhnutným podmienkam kvalitného franchisingového systému. Je takisto tvorcom dobrých príkladov (best practices), ktoré slúžia ako motivácia ostatných. Korektnosť tejto formy podnikateľských aktivít je podčiarknutá Etickým kódexom, ktorý je funkčný nielen na európskej úrovni, ale aj na národných úrovniach. Je základom na permanentné cvičenie čestnosti v obchodných vzťahoch. A ak už príde k nejakému problému, obe strany sa snažia formou mediácie nájsť účinné riešenia. Transparentnosť týchto vzťahov je podčiarknutá aj poskytnutím už overeného konceptu, čo eliminuje možné komplikácie v budúcnosti.

Rastúci význam

Obchod (súčasťou ktorého je aj franchising) má v súčasnej etape vývoja významnú ekonomickú funkciu v celej svetovej ekonomike. Význam franchisingu rastie, nielen z pohľadu podnikateľských aktivít, ale aj z pohľadu národného hospodárstva jednotlivých krajín. Podiel podnikania vo franchisingu na HDP sa permanentne zvyšuje. Enormný význam franchisingu dokumentuje aj niekoľko čísel z najvýznamnejšej krajiny franchisingu, z USA:

• v USA pôsobí v súčasnosti asi 830 tisíc firiem v oblasti franchisingu,
• tieto zamestnávajú asi 9,2 milióna zamestnancov,
• obrat týchto spoločností je viac ako 800 mld USD,
• podiel na HDP je 3,9 %.

Aj z týchto údajov je zrejmé, že franchising je významnou súčasťou ekonomiky každého štátu, a preto je nutné, aby mu každý štát venoval patričnú pozornosť. V budúcnosti možno očakávať expanziu tohto spôsobu podnikania.

Základom je globálna stratégia

Franchisingové podnikanie sa riadi predovšetkým globálnou stratégiou. Výnimočne berie do úvahy lokálne podmienky (napr. McDonald´s pri expanzii do Indie musel zameniť hovädzie mäso). Na druhej strane je treba povedať, že marketingové stratégie, ktoré zodpovedajú podmienkam lokálnej či regionálnej úrovni, predstavujú vo franchisingovom podnikaní čoraz častejšie predpoklad efektívneho a úspešného pôsobenia spoločnosti v zložitom trhovom prostredí. Prispôsobovanie sa lokálnym podmienkam (bez narušenia franchisingovej koncepcie) znamená využívanie vhodných marketingových a konkurenčných stratégií na účel zabezpečenia konkurencieschopnosti, neustáleho rozvoja a budovania trhovej pozície. Stabilita franchisingu, ako systému podnikateľských aktivít, sa preukázala najmä v čase krízy. Štatisticky je potvrdené, že v prvom roku bežný podnikateľ krachuje 5- až 6-krát častejšie ako podnikatelia vo franchisingu; títo totiž využívajú odskúšanú, kvalitnú koncepciu podnikania s dostatočnou infraštruktúrou poskytovateľa, s jasnou cenovou politikou, poskytovateľ ponúka permanentné vzdelávanie, dosahuje sa synergia v oblasti reklamy a pod.)

Kde je franchising aktívny

Vo viac ako 70 rôznych odvetviach. Ide predovšetkým o obchod, reštauračné stravovanie, služby, zdravie, krása, fitnes a odvetvie HoReCa. Jeho rozvoj vo svete je fenomenálny ̶ takisto ako aj jeho budúcnosť. Neustále sú uvádzané na trh nové produkty, koncepty. Niektoré rastú rýchlo, iné pomalšie, väčšina z nich je v porovnaní s individuálnymi biznismi veľmi úspešná.

Rastúci podiel na HDP

Franchising je dnes pevnou súčasťou jednotlivých ekonomík, pričom ako model podnikania je relatívne stabilný a rezistentný voči svojmu okoliu. Nepriaznivé podnikateľské prostredie na Slovensku nevytvára podmienky na tvorbu nových spoločností a tým aj zvýšenie zamestnanosti očakávaným tempom. Spoľahlivou investíciou v 21. storočí je, napriek týmto skutočnostiam, investícia práve do franchisingu. Pozitívny efekt z toho majú poskytovateľ aj prijímateľ franchisingu. Výhodou jedného (franchisora – poskytovateľa konceptu) je rýchly rozvoj reťazca, rýchlejšia expanzia na nové trhy, lepšia rokovacia pozícia na trhu, istý a rýchly tok produktov, nižšie nároky na vlastný kapitál; výhodou druhého (franchisee – prijímateľa franchisingu) je rýchlejší vstup na trh, pomoc pri štarte aj samotnej prevádzky, menšie riziko podnikania, vyskúšané know-how, podpora značky od poskytovateľa licencie, zachovanie samostatnosti a dostatočný priestor na vlastnú iniciatívu. Franchising totiž reprezentuje modernú formu podnikania, je jedným z najefektívnejších a najúspešnejších spôsobov preniknutia a etablovania na trhu (dôležité je najmä v čase krízy). Jeho podiel na HDP jednotlivých krajín dokonca postupne narastá. V Európe dosahuje podiel na HDP približne 2 %, v Austrálii takmer 11 %. Kvalifikovaný odhad hovorí, že na Slovensku je to asi 0,25 %.

Výhody pre obe strany

Franchising je progresívna forma podnikania, ktorá v ostatných rokoch prechádza fázou renesancie. Je to relatívne bezpečná forma obchodných aktivít, zvlášť v čase krízy. Samotná kompaktnosť, ucelenosť, serióznosť systému je predpokladom prežitia a dosahovania úspechu. Prináša výhody pre obe strany zmluvného vzťahu a prináša podnikateľskú príležitosť. Predpokladáme, že v tomto storočí podnikanie vo franchisingovom systéme bude tvoriť jeden z nosných pilierov podnikateľských aktivít, bude generovať nové pracovné miesta a prispeje k stabilizácii MSP v segmente obchodu, služieb a cestovného ruchu. Franchising je schopný rýchlo sa adaptovať na požiadavky trhu a patrí k tým, čo odpovedajú na reálne potreby spotrebiteľa. Jeho podiel na HDP bude permanentne rásť.

franchese2