Prechod od jednej vrstvy k viacerým sa zintenzívňuje
- Podrobnosti
- Uverejnené streda, 17. máj 2017
Papierová hygiena je tvorená dvomi silnými podkategóriam. Ide o toaletný papier a kuchynské utierky, ktoré sú v posledných rokoch čoraz rýchlejšie rastúcou podkategóriou.
Produkty papierovej hygieny nakupujú podľa aktuálnych zistení GfK Slovakia slovenské domácnosti v priemere každých 16 dní. „Z pohľadu výdavkov bol najväčší podiel produktov papierovej hygieny počas sledovaného obdobia nakúpený v hypermarketoch, supermarketoch a diskontných predajniach. Spolu pokrývali viac ako dve tretiny výdavkov na tomto trhu. Z pohľadu frekvencie tieto produkty slovenské domácnosti najčastejšie nakupovali v supermarketoch,“ uvádza Richard Outrata, konzultant Consumer Panel Services, GfK.
Nákupy hygienických papierenských výrobkov
• Toaletný papier nakúpili slovenské domácnosti v rámci posledného sledovaného obdobia v priemere 18-krát, celkovo zaň zaplatili takmer 32 €. Na jeden nákup minula priemerná slovenská domácnosť približne 1,80 €.
• Viac ako polovica celkových výdavkov (54 %) na toaletný papier bola zaplatená za nákup za štandardnú cenu. Mimo akcií sa toaletný papier nakupoval častejšie, približne o 4 nákupy v priemere viac, ako keď bol nakupovaný v akcii.
• Najviac, takmer 8 z 10 domácností nakúpilo dvojvrstvový toaletný papier.
• Vlhčený toaletný papier si kúpila približne len 1 z 10 domácností.
• Papierové vreckovky si aspoň raz za rok kúpi viac ako 80 % slovenských domácností, a to priemerne 8-krát za rok. Pri jednom nákupe sa na ich nákup vynaloží približne 90 centov. Papierové vreckovky nakupujú domácnosti skôr za štandardnú cenu, podiel výdavkov v akcii je 18 %. Dôležitými v tejto kategórii sú privátne značky, na ktoré minú domácnosti viac ako 70 % zo svojich výdavkov na papierové vreckovky.
Očami výrobcu
Vývoj papierenských hygienických produktov prináša jasné smerovanie. Spolu s rastom životnej úrovne sa napríklad predaj klasického toaletného papiera presúva smerom ku kvalitnejším alternatívam.
„Preferencie spotrebiteľov sa postupne posúvajú smerom ku kvalitnejším, viacvrstvovým a jemnejším produktom. Trendom na trhu sú aj vlhčené produkty,“ uvádza pre odborný portál RETAIL magazin.sk Lenka Štefčeková, senior brand manažérka zo spoločnosti SHP Group, a.s. Ako ďalej hovorí, na Slovensku, podobne ako v susednom Česku je obľúbený najmä dvoj a trojvrstvový toeletný papier. Z hľadiska farebnosti prevláda klasika - biely neparfumovaný papier.
„Vzhľadom na to, že toaletný papier je produkt určený na intímnu hygienu, spotrebitelia si potrpia na jeho zdravotnú nezávadnosť. Oveľa citlivejšie ako v minulosti vnímajú použitie akýchkoľvek aditív a to dokonca aj vrátane farebnosti. Viac pri toaletnom papieri ocenia jemnú parfumáciu, či decentnú jemnú potlač,“ vysvetľuje L. Štefčeková.
Vlhčený toaletný papier je podľa jej slov na slovenskom trhu stále relatívnou novinkou. Spotrebitelia ho využívajú ako praktický doplnok hygieny nielen v domácnosti, ale napríklad aj na cestách či u lekára. Pokiaľ ide o vývoj cien papierenských hygienických výrobkov, ceny postupne rastú. Súvisí to najmä s postupnou preferenciou kvalitnejších produktov, ako aj s nedôverou v kvalitu a funkčnosť produktov s podozrivo nízkou cenou.
Aký je spotrebiteľ?
V mnohom špecifický. „Vyznačuje sa napríklad stabilnou obľubou tzv. „sóloroliek“, čo súvisí s vysokým podielom vidieckeho obyvateľstva a dobrou organizovanosťou tradičného trhu. Málokto pritom vie, že recyklovaný papier je lepšie splachovateľný, a teda vhodnejší pre rodinné domy so žumpou či septikom,“ hovorí L. Štefčeková.
Dlhodobo obľúbené sú medzi Slovákmi aj balenia po osem kusov toaletného papiera, ktoré sa tradične vyrábajú v najväčšom počte farebných, či parfumovaných variant. „Dôležitým faktom pri výbere je priehľadnosť obalu, často sa totiž slovenský spotrebiteľ rozhoduje aj podľa vzhľadu produktu. Toaletný papier si tiež často vyberajú aj podľa toho, aby im ladil do kúpeľne či na toaletu. Aj preto chcú produkt alebo aspoň jeho časť pred kúpou vidieť,“ špecifikuje L. Štefčeková a dodáva: „Spotrebiteľ potrebuje mať vždy aj osobnú skúsenosť s kvalitou produktu. Rovnako ako pri iných produktoch, aj v tomto prípade má viac preferovaných značiek. Tie považuje za dostatočne kvalitné a rozhoduje sa následne aj podľa dostupnosti a ceny.“
Podpora obchodníka
Pri toaletnom papieri má obchodník výhodu, že nemusí spotrebiteľa presviedčať o potrebnosti daného nákupu. „V prípade, že sa stretne v správnom pomere kvalita, cena a vhodné vystavenie produktu, zákazník je ochotný kúpiť si toaletný papier aj „do zásoby“, keďže nejde o produkt s obmedzenou dobou spotreby,“ konštatuje L. Štefčeková.
Kuchynské utierky
Do skupiny papierenských produktov pre domácnosť patria aj v poslednej dobe viac vyhľadávané kuchynské utierky. Patria dokonca k najrýchlejšie rastúcim kategóriám v segmente papierovej hygieny. „Spotrebitelia uprednostňujú viacvrstvové produkty v dvojbaleniach. V dôsledku rôznorodého použitia utierok aj mimo kuchyne, rastie záujem aj o tzv. monorole s vyššími návinmi,“ uvádza L. Štefčeková.
V kategórii kuchynských utierok sú pokiaľ ide o inovácie podľa jej slov v popredí produkty s čoraz lepšou absorpciou a následne aj utierky na rôzne ďalšie špecifické použitia. Ide napríklad o utierky na utieranie okien či leštenie skla.
Základné trendy v segmente papierovej hygieny z pohľadu výrobcu
• V segmente papierovej hygieny sa stávajú čoraz viac preferovanejšími viacvrstvové produkty.
• Trendom je orientácia na vyššiu jemnosť produktov, pridávanie rôznych aditív, napríklad vo forme balzamov či parfumácie.
• Viaceré značky ponúkajúce papierovú hygienu sa postupne orientujú aj na vlhčený toaletný papier. Stáva sa doplnkom k ich základnému produktovému portfóliu.
Očami obchodníka
„Za posledných 12 mesiacov obrat z hľadiska kusov v tejto kategórii narástol o viac ako 15%. Najväčší záujem u našich zákazníkov je v súčasnosti o 3-vrstvový toaletný papier, ktorý tvorí viac ako 70% obratu celkového obratu toaletného papiera. Za ním nasleduje vlhčený toaletný papier s 15% podielom na obrate. Najrýchlejšie tempo rastu je však pri 4 a 5-vrstvovom toaletnom papieri. Tieto produkty sa tešia stále väčšej obľube,“ uvádza Mária Šimonovičová, sortimentná manažérka dm drogerie markt. Kategória toaletného papiera výborne podľa jej slov reaguje na sezónne a limitované edície, či už so sezónnou parfumáciou alebo potlačou a atraktívnym obalom. Rovnako významné sú veľkoobjemové balenia – 16ks balenia toaletného papiera alebo tzv. megapacky vlhčeného toaletného papiera.
V predajniach dm drogerie si zákazníci môžu vybrať aj papierenské výrobky privátnych značiek.
„Privátna značka Sanft&Sicher predstavuje takmer 85% predajov a stále výrazne rastie. Sortiment privátnej značky je zastúpený naprieč všetkými subkategóriami (3-, 4-, 5-vrstvoý a vlhčený). Aktuálne máme v ponuke sedem druhov suchého toaletného papiera a deväť druhov vlhčeného,“ uvádza M. Šimonovičová.
Významne rastúci trend majú podľa slov M. Šimonovičovej v predajniach dm drogerie kuchynské utierky. Obrat z hľadiska predaných kusov vzrástol v tejto sieti za posledný rok o 28%. „Aj v tomto prípade má rozhodujúcu úlohu privátna značka, ktorá tvorí až 90% predajov. Veľký záujem je z ostatných papierenských výrobkov aj o špeciálne utierky na okná,“ dodáva M. Šimonovičová.
Pripravil: dk
Zdroj: GfK, SHP Group, redakcia
Ilustračné foto: redakcia
